在钱塘江畔，杭州的房地产市场仍然是最激动人心和最有意义的话题。

你还记得三年前，在难找的滨江区，一座名为滨江金茂大厦的点状建筑让杭州的改良型购房者疯狂了好几次吗？上周，它正式开启了交货季节。

在过去的几天里，如果你从第三座桥开车到河边，你会发现几座又高又直的新古典主义高层建筑在色彩缤纷、大气大气的城市天际线上特别显眼。

从远处看，米色花岗岩在阳光下放射出金色的光芒和高贵的气氛。

细看，三段立面经典厚重，利用天然石材颜色和纹理差异创造的细节质感优雅。

进入公园，进入钱塘江边的花园住宅。

屏风、石柱、罗汉松、整面墙五彩缤纷的浮雕、中轴对称的庄严大厅、处处精湛的工艺都展现出一种优雅的气度。

英国阳光草坪和喷泉，瀑布和小水景，散布在季节性植被中，是通向家的蜿蜒小路。灯亮着，星星也很小，这也显示了一种“家”的温暖。

进入自感应单元大楼的大门，屏幕后面是一个公共客厅，由华丽的水晶吊灯、纹理墙和皮沙发组成。

进入房间的前门，记忆闪现回到以前的模型房。

浅金色阴影木贴面，灰色大理石，拉丝不锈钢“笔画”。是的，高级灰+爱马仕橙是爱马仕140平方米最受欢迎的款式。

这套高级灰色+艺术白色是165平方米的现代风格，业内许多人都想买。它有很大的客厅用餐空间，可以在家里简单地举办一个聚会。

最有价值的是细节。

与新风地面送风出口一样，材料选择、整体尺寸、边缘倒角和地面封闭与室内装修风格、家具摆放方向甚至后期清洗的便利性都十分匹配。

从窗外看，这是一个超级无敌的河景。

汹涌的钱塘江水，雄伟的钱江大桥，时尚的城市阳台，洲际金球，杭州大剧院，莱佛士双塔...杭州城市天际线最壮丽的部分都在眼前。

人们不禁惊呼，“真好，对方家的金毛福已经送来了！”

第二部分

时间可以追溯到3年前。

2016年5月20日，滨江金茂大厦人文客厅、国家地理摄影展和卢浮宫艺术展将在同一个城市举行。中国金茂杭州的第一个政府产品，滨江金茂大厦，将正式在杭州登陆。

2016年8月12日，在滨江金茂富示范区的绿色草坪上，陆家嘴和钱江两岸的金茂大厦同时点亮，两座城市和两条河流的四面都点亮了绿色黄金之光。

当时，滨江区正处于20国集团杭州峰会的“前夕”。

当时，很少有人意识到20天后，两公里外的盛大集会会给这个地区和这个城市带来翻天覆地的变化。

第二天，有1085组顾客来访，800多个团体登记了他们的意向。顾客排队参观滨江金茂府样板房的照片已经在朋友间广为流传。

我多次目睹滨江金茂大厦的开业。

2016年12月8日，该项目在洲际酒店开幕。

当时杭州的市场形势并不乐观，但250套新房仍吸引了1000多名买家，所有房子都当场售罄。

非常奇怪的是，现场几乎没有投资者。甚至温州的买家也经常说，他们买金茂是为了自用。

2017年3月，天气起初温暖寒冷。5号楼在销售部被推了上去。

它早上9: 30开门，顾客从早上6点开始在门口排队

在开幕式上，和我一起工作了10多年的同事们说:我从未见过有人像中奖一样兴奋地购买600万或700万套房子。

2017年6月底，滨江金茂大厦和杭州金茂大厦一同开业。他们还在销售部的现场。

一个连续三次摇头的女人当场哭了，并打了几个电话给她的家人好消息。我们的摄影师用他的照相机记录了这张珍贵的照片。

“不能摇，怎么办？”

"下一个什么时候开始？"

“无论是河边的金茂大厦还是杭州的第一座大厦，只要拿一套金茂大厦就行了！”

今年以来，一些社区人士称滨江金茂大厦为“杭州历史上最困难的豪宅”。也是从今年开始，金茂利用自己的实力成为杭州市场的“第三大奢侈品强国”。

有几组数据可以引用:

2017年3月、6月、11月和12月，滨江金茂政府连续推了四次，第二栋房子一夜之间无法入住。

2018年6月，滨江金茂富的最后一栋高层住宅以近5万元/平方米的单价公开上市，中标率仅为6.48%。

2018年10月，滨江金茂大厦102套千万级别墅群开业销售，现场收集，日销售额13.4亿元，创下杭州市总价超过千万元的豪宅单笔销售额、成交额、文件胜率三项纪录。

第三部分

为什么金茂富只用了2-3年就完成了品牌在杭州市场的落地，成为杭州奢侈品市场的超级ip？

为什么杭州的购房者已经接受了当地绿城和滨江建筑美学风格的训练，并把金茂富视为他们公寓产品的“最终改进”目标？

在这背后，有几层逻辑:

首先，金毛对土地有非常准确的看法。

在征用土地之前，金茂政府根据三个主要因素来判断和界定一块土地的价值:城市发展的潜在区域、地铁网络的覆盖范围和周边产业的集聚。

国际滨水区是杭州地区购买力和活力最强的新住宅、轨道、产业、高科技人才和代言权区域。.....

此外，当时在滨江区市场上，只有两盘新盘出售，滨江金茂大厦和绿城六安小峰，金茂大厦处于最佳位置和时间。

第二，金茂富是一个成熟的高端住宅产品体系。

从最早的金茂富在北京、屈光、上海大宁到杭州滨江金茂富，金茂富经历了发展和迭代。

截至2019年9月，金茂县在全国23个城市的44个金茂县布局上取得了显著成绩。

截至2018年12月31日，凯瑞房地产研究公司(Kerri Real Estate Research)发布的数据显示，金茂富以25539元/平方米的高单价在2018年1000亿强住宅企业中排名第一。根据韩毅智库发布的数据，从2017年到2018年，金茂富连续两年成为中国最高的平均交易价格。

第三，金茂知道如何利用自己的优势。

豪华住宅的最高标准是酒店和酒店式住宅。金茂以金茂大厦闻名，它是一家遍布全国的五星级酒店。金茂将他在酒店建设和管理方面的长处充分运用到住宅产品中。

与传统的富丽堂皇的豪华装修风格不同，金茂富看起来既昂贵又优雅，具有高水平和国际标准。储物空间、精细分类、精致细节，有些甚至比五星级酒店还要好...这些先进的审美情趣，很快就抓住了购房者的心。

第四，金茂富的绿色科技体系。

真正给金茂富留下深刻印象的是它的内涵和产品本身。

温度、湿度、空气、阳光、噪音和水不是人们首先看到的东西，而是与日常生活密切相关的，这也是金茂研究的重点。这些软实力也成为金茂富的核心竞争力。

你知道，在杭州，制造豪华住宅和绿色技术不是金茂的专利，而是金茂真正让这两者发挥化学作用，从而将它们无缝地结合成科技豪华住宅。

第五，金茂杭州对业主和市场的真诚态度一如既往。

2018年7月和8月，杭州金茂大厦和滨江金茂大厦举办了一系列“开放日”。通过工程师的详细解释，业主可以直观地体验金茂大厦背后的每个流程。

业主对此高度评价:建筑工地的开放日显示了金茂作为一个大开发商的信心。开门并要求业主当场检查以消除怀疑是一种大胆的做法。

与此同时，金茂还经常举办“科技讲堂”活动，以解决业主的困惑，保持沟通。

正是由于金茂与业主之间坦诚的沟通和真诚的对待，客户之间的口碑才得以流传，并积累了大量“不从金茂大厦购买”的忠实粉丝。

从2016年到2019年，滨江金茂府的传奇时代已经圆满结束。

在未来2-3年内，在“有限房价与竞争性地价”的双重限制环境下，打造如此精致高科技的政府产品的可能性将大大降低。

杭州只有三个金茂富:滨江金茂富和杭州金茂富，这是第一次开业，现已绝版，而东城金茂富是第一次开业，你还有最后一次机会。

△东城金茂大厦首张实景地图