2019做家装不改变,“活下去”很难
2019-11-24 14:22:10

2017年,家装行业关于“生活”的谈论被视为一个笑话,但现在它已经成为一个日常话题。整个行业正面临许多危机,家居装修市场将迎来新一轮重组!国家政策已经改变,竞争模式已经改变,消费者群体也已经改变。中小型舾装企业和经销商的业务越来越困难。仅在2018年,全国不合格舾装企业的数量就远远超过了“100家”。舾装企业失败浪潮爆发的原因是什么?今天我们将分析它!

家居装饰行业十大危机

行业内的同质竞争是严重的。

家居装饰行业的公司之间竞争激烈。甲公司和乙公司没有明显的区别。他们采用基本相同的方法获得客户,谈论客户和建筑技术。这些公司相互模仿,导致严重的同质化竞争。

没有明显的产品竞争优势

公司甲使用一线品牌产品,而公司乙也使用一线品牌产品。在产品竞争中没有明显的优势。

依靠合作品牌提升品牌

一家公司是一家不知名的公司,但发送给客户的信息是“我们使用这样那样的一线品牌产品,公司是有保证的”。这样,公司的知名度提高了,但是具体公司的建设能力、服务能力和售后能力是否匹配还不得而知。

产品价格透明,人工成本越来越高,利润越来越低。

装饰公司使用的产品有90%在市场上清晰可见。工人的建筑成本一年到头都在上升,导致装饰公司的利润一年到头都在下降。根据同样的装修标准,装修公司如果想达到上一年的利润标准,就需要增加业务量。一旦业务量下降,装饰公司将难以生存。

同质设计无法为客户提供差异化的解决方案。

目前,装饰市场80%的设计师设计水平有限。为了与顾客打交道,统一采用同一套设计标准和程序,使顾客A和顾客B的设计基本相同,而不考虑它们是否适合顾客居住,是否满足顾客的日常需求。

装修链太长,难以控制,售后充满问题和担忧。

目前,一些装修公司存在一个问题:装修链条太长,装修是一个大工程,工期2个月,长度超过半年,这就导致大量的施工现场同时出现,很难达到高标准的控制,从而导致施工现场出现一些问题,无法实现高质量的售后服务。

难以复制,难以着陆

为了与客户打交道,装饰公司在为客户设计时没有考虑施工情况和产品情况,导致设计效果与实际效果有差异,降低了客户满意度。

整个行业声誉不佳。

装饰行业是一个低门槛行业。施工水平的设计水平参差不齐。为了达成交易,装饰行业被客户欺骗,导致客户厌恶装饰行业,声誉不佳。

房地产精装让家居装饰行业更加舒适

随着精装房政策的实施,家装行业收到的订单数量减少,装修公司越来越难做到这一点。

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跑步更难,放弃也更难。

目前,市场上的装饰公司都是用现金流来生存的。建筑工地需要新的现金来支持建设。一旦没有新的交易,资本链就会断裂,公司就会倒闭。因此,这个部门很难放弃。

团队领导和设计师危机

1.收到的精装房订单数量有所减少。

2.整个公司建设周期长,事务复杂,结算周期长。

3.顾客对质量的要求越来越高,附加项目也越来越差。装饰公司把收集压力转嫁给工头。

4.建设(人工)成本越来越高,基础安装利润越来越小。装饰公司打了一场价格战,榨取了工头的钱。

5.装饰公司很难结算这笔钱,担心会跑掉。

6.建筑工地的地理位置越来越偏远,成本也越来越高。

7.很长一段时间以来,我一直在做业内最艰难的事情,但我忍受了最冷酷的微笑,没有被尊重和认可,也没有归属感。